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江蘇網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該借鑒超市的強(qiáng)悍銷售方法

網(wǎng)站建設(shè) 2023-10-09 次

　　超市的銷售一般都是非常強(qiáng)悍的，大多數(shù)朋友都中過招。如果認(rèn)真去觀察他們的銷售方法，對我們的網(wǎng)絡(luò)營銷來說一定是有非常大的幫助。那么超市有哪些強(qiáng)悍的銷售方法呢?守護(hù)袁昆寫出此文相信大家都會得到一絲靈感。

　　星期天的時(shí)候去武商量販買東西，在超市門口擺出了很多日常用品，其中超能洗衣液買一送一，于是老婆就說反正要用的，買了。

　　雖然說網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊比較大，但網(wǎng)絡(luò)營銷只是渠道變了，消費(fèi)方式變了，傳統(tǒng)的營銷方式可以做很好的借鑒。本文將著重以超市為主給大家分享一下常用的銷售方式：增銷、捆銷、搭銷、贈銷、跨銷，加上追銷。

　　增銷：明明自己想買一個(gè)88元的鍋，后買了一個(gè)188元的。

　　相信很多朋友都有這樣的經(jīng)歷吧，明明自己的預(yù)算是10塊錢買一樣?xùn)|西，然而銷售人員根據(jù)我們的需求，通過價(jià)值和功能等方面去塑造，我們相信了銷售人員給出的解決方案超出了自己的預(yù)期，于是自己花了30塊去買了同類型的產(chǎn)品。

　　捆銷：上文中的超能洗衣液買一送一就是一種常見的捆銷方式。

　　超市大多數(shù)情況下都是使用買一送一，暢銷品捆綁滯銷品的方式。把兩件或者兩件以上的商品進(jìn)行捆綁銷售。大多數(shù)情況下某一種商品是我們需求的，另一類商品可有可無，但捆綁銷售讓我們感覺比較劃算。捆銷其實(shí)也是一種薄利多銷的方式。

　　搭銷：搭配銷售這種情況大家見的非常多，比如沐浴露旁邊放有洗發(fā)水。

　　超市的物品擺放都是比較講究的，就拿買沐浴露來說，銷售導(dǎo)購一定會順便說一句：洗發(fā)水我們也有優(yōu)惠哦。這就是一種常見的搭配銷售方式。賣衣服的把這一點(diǎn)設(shè)計(jì)的很，服裝店基本上都是很少單賣上衣或者褲子，都是搭配好整套衣服。

　　贈銷：5包裝的方便面送一個(gè)碗，買牙膏送牙刷。

　　贈銷是一種非常常見的銷售方式，不管是5包裝的方便面送一個(gè)碗，還是買牙膏送牙刷，都是一種刺激消費(fèi)的方式。當(dāng)然這個(gè)贈品一定是用戶需要的，有價(jià)值的。否則就顯得適得其反。

　　跨銷：毫不相關(guān)的兩個(gè)品牌或者毫不相關(guān)的元素跨界合作銷售。

　　我們發(fā)現(xiàn)超市已經(jīng)不局限于吃、喝，越來越多的附加服務(wù)加入其中。跨界營銷的一個(gè)亮點(diǎn)就是共享用戶，而對于超市這個(gè)大圈子來說，用戶選購產(chǎn)品更是五花八門。超市里設(shè)置了兒童游樂場，設(shè)置了收發(fā)快遞服務(wù)，設(shè)置了水電公交卡充值服務(wù)、、、

　　追銷：超市常見的追銷就是有沒有會員卡和憑小票送禮品。

　　追銷是超市的后一關(guān)，一般收銀員都會問有沒有會員卡。我們知道超市會員卡都是積分制，一般是滿多少積分就可以兌換等價(jià)商品。會員卡就是一種很好的追銷制度，當(dāng)然在離開超市前還有一關(guān)：憑小票滿100元可以兌換什么商品，或者說滿100元加10元可以兌換什么商品。

　　超市的銷售方式的確是可以借鑒，對于我們做網(wǎng)絡(luò)營銷來說，這些銷售方式都可以有一定的參與作用。當(dāng)然常見的銷售方式肯定還有很多，每種銷售方式都有一定的相同點(diǎn)，守護(hù)袁昆認(rèn)為這還需要大家一起去挖掘。

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