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眾多企業的選擇
江蘇借助網站做好營銷要如何實際操作
網站建設
2023-10-11
次
互聯網的發展，許多企業都開始借助這個平臺進行營銷，紛紛沖進網絡營銷的大軍之中，然而只有一部分企業在互聯網上混的風生水起，但絕大部分企業并未從中獲得多少回報，甚至許多企業對互聯網喪失了信心，永遠放棄了互聯網。
在這個信息大爆炸的時代，不做互聯網，就意味著獲取信息的速度比別人落后、意味著無法與客戶及時溝通、意味著產品無法快速向市場傳達……如果是這樣，還如何競爭?如何發展?如何壯大?
我個人認為，企業想要借助互聯網逆襲，突破自我，必須此秘密武器：
一、文化趨勢+人性的需求
人性：賣好處，幫助消費者獲擺脫痛苦。知名賺的就是擺脫痛苦。其實，客戶買產品并不是要買產品本身，而是產品所帶來的好處，其本質是好處。享受則是用戶更高層次的需求。
大家可以留意一下，現在微博上比較火的都是一些有個性的人。近一兩年微博粉絲增長快的就是留幾手，人家原本相當公知，做了一段時間后換了方向，靠罵美女集聚了一幫粉絲。在尤其缺這種個性鮮明的人，一有這樣的人蹦出來，獲得關注也就自然而然。
未來的品牌也是一樣，需要有個性。需要圍繞著人的需求來進行改變。
以前：產品(以前先產品)、價格、渠道、促銷
現在：用戶(先用戶后產品，讓用戶參與，圈起用戶)、抓潛、成交、追銷
二、價值包裝術
僅僅轉變觀念只是企業向前邁進的步，接下要做的是：提高業績，讓客戶求著買?
有人說小米的營銷是饑餓營銷，其實小米是框架營銷，讓客戶求著買。想要學習營銷，就跟著小米學吧!我在這里為大家舉一個例子：將一只普通的手鐲賣到5000元。
步：功能好處，描述這塊普通手鐲是從街邊撿來的，但是有養身保健的作用，對于我而言是一塊幸運石等等。
第二步：額外價值，送一個小時的咨詢，內容價值幾千元(也是自己說的)的DVD。(這一塊對我而言成本幾乎為零)
第三步：無風險承諾，凡是購買該手鐲的三個月內不滿意可以退貨，而且退還6000元。
終的結果是幾十上百個用戶爭著來買我的手鐲，而我選擇了一個看起來不可能退貨的用戶賣給了他。
為什么會出現這樣強烈的效果呢?
這就是價值包裝術的神秘營銷效果了。拋出魚餌、零風險承諾、客戶終身價值、無銷售成交。
價值包裝術的核心：產品是道具，客戶購買的是好處，低成本高價值的東西知名賣。定價是針對客戶的價值來定價，而不是根據自己的成本來定價。定價的規則是給到客戶怎樣的價值。只有設定標準才能夠讓人搶著來買。
三、讓顧客心甘情愿成為你的粉絲
讓顧客做上帝，成為你的粉絲。我覺得逼的商業模式就是：把客戶當粉絲。未來企業就一件事：經營粉絲。不過要清楚一點的就是有忠誠度以及美譽度的人或品牌才真正擁有粉絲。
企業經營的切記一點：薄利多銷只對知名品牌有效，對初創品牌是傷害。
企業經營過程中前期積累的資金，不僅打得起廣告，還能分利給到渠道，快速擴大市場。分的越多，賺得越多!要善于合作，學會借力，渠道+人才，流量+技術。多加入幫派，什么都可以借。
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