貝克漢姆是全球紅得發(fā)紫的體育明星，球場上一舉一動都令女性驚聲尖叫，廣告畫面中的微笑更使女性靈魂出殼，但是誰都無法否認(rèn)他已經(jīng)過了運(yùn)動員的期。西甲豪門的做法是按照他的意愿，將他賣到了美國，在球場上貝克漢姆這個品牌已經(jīng)走到了盡頭，但是聰明的美國人認(rèn)為貝克漢姆的品牌效應(yīng)才發(fā)揮了一半，影視、廣告代言等領(lǐng)域?qū)⒊蔀樨惪藵h姆的主場。貝克漢姆將通過自身的明星效應(yīng)，轉(zhuǎn)換角色，使自己這個過氣的明星重新煥發(fā)生機(jī)。

  貝克漢姆的轉(zhuǎn)型就是新鮮營銷的鮮活案例，新鮮營銷就是通過對品牌的檢核，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題以及突破的機(jī)會點，尋找適合品牌活化、保鮮、升級的對策，讓品牌在競爭中不斷增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

  新鮮營銷法：顛覆

  通過對一種原有經(jīng)典的徹底解構(gòu)，從而煥發(fā)出一種全新消費(fèi)體驗或者認(rèn)知，打開一片新市場。以弱對強(qiáng)，以無名對有名，以草根對大腕。解構(gòu)、創(chuàng)造、變革、重生。

  新鮮營銷第二法：活化

  對所有與消費(fèi)者接觸的品牌要素進(jìn)行不斷的與時俱進(jìn)，注入新的元素以保持其發(fā)展的動力及時代活力。常用方法：產(chǎn)品新品類、副品牌反哺、形象更新、體驗傳播。2005年采納服務(wù)青島啤酒，為其活化百年品牌，在原生啤酒新品牌上市的帶動下，配合體驗活動、小丑營銷等營銷手段，拉近與消費(fèi)者的距離，使百年品牌煥發(fā)青春與活力，同時使青島啤酒的銷售利潤提升20%。

  新鮮營銷第三法：升級

  品牌升級是新的市場環(huán)境下品牌精致化的必然要求，是企業(yè)從整體經(jīng)營拓展的需要出發(fā)，在目標(biāo)市場不斷升級的同時，使品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品、渠道終端、傳播同步升級，并由此帶動企業(yè)管理手段創(chuàng)新、管理水平提高，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益迅速發(fā)展。企業(yè)品牌升級是一個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)營銷所有環(huán)節(jié)聯(lián)動，具有明顯的全局性、戰(zhàn)略性、動態(tài)性和市場性的特點。

  1999年采納為長城干紅推出個產(chǎn)地品牌華夏葡園，成功導(dǎo)入華夏葡園1995三好先生,2004年底，華夏長城干紅在全國市場銷量超過300萬箱，單廠產(chǎn)銷量；2005年底，特定小產(chǎn)區(qū)推廣銷量增長20%；干紅葡萄酒實現(xiàn)銷量42903噸，居。

  新鮮營銷第四法：品牌重塑

  跳出品牌墓地，在原有品牌知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌重新構(gòu)建。常用方法：品牌重新定位、情感注入、新形象建立、熱點傳播延續(xù)、組織重組等。

  新鮮營銷第五法：時尚營銷

  深入了解消費(fèi)者行為，挖掘時尚創(chuàng)造者的生活形態(tài)，找到驅(qū)動消費(fèi)行為的時尚力量和元素，并采用這些消費(fèi)語言，迎合目標(biāo)人群的心理需求滿足和表達(dá)愿望，創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌價值，并贏得市場成功。

  新鮮營銷第六法：水平營銷

  被比喻為跳出盒子的思考、橫向思考。它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。首先選擇一個焦點，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結(jié)。采納策劃白象大骨面，創(chuàng)方便面新品類，大骨熬湯，營養(yǎng)在里面，打破方便面沒有營養(yǎng)的說法，將大骨作為賣點，成為方便面骨類面的。

 

  新鮮營銷第七法：角色營銷

  “炮制一個角色、制定一個標(biāo)準(zhǔn)”。運(yùn)用角色具有的這種擬人化效果，使品牌形象讓消費(fèi)者從心理、文化和社會感情上產(chǎn)生親切感和敬重感，賦予品牌角色切合消費(fèi)者的“身份”追求，從而有效引導(dǎo)和創(chuàng)造市場消費(fèi)。

  新鮮營銷第八法：鹽模傳播

  從“硬銷時代的石頭”變成“軟銷廣告的鹽”，鹽模式創(chuàng)新娛樂營銷，滲透、成為文化娛樂與大眾談資的一部分，變成重要的調(diào)味品，讓生活變得更有味道。

  新鮮營銷第九法：植田T：

  巧用借助物、善于借勢，可以使弱勢品牌或產(chǎn)品，低成本取得市場空前的成功。關(guān)鍵：找準(zhǔn)借助物和切入點，嵌入式廣告和事件營銷的無縫對接。

  新鮮營銷承擔(dān)著對新品牌的塑造，老品牌活化，衰退品牌的重塑等重要任務(wù)，每一種新鮮營銷方法都是對品牌核心競爭力提升的手段，由于篇幅的原因，新鮮營銷的應(yīng)用以及實戰(zhàn)案例不能一一在此詳細(xì)呈現(xiàn)，作者將分幾期來帶讀者進(jìn)入新鮮營銷的鮮活旅程。

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