借勢網(wǎng)絡(luò)營銷雖好但一味追隨熱點(diǎn)真的好嗎？

網(wǎng)站建設(shè) 2023-10-03 次

杜蕾斯、可樂、京東等因追逐熱點(diǎn)，或者所謂的借勢營銷獲得了一定的紅利，帶來了一場互聯(lián)網(wǎng)品牌的群嗨。究其原因都是人的從眾心理作祟。

一是認(rèn)為多數(shù)人認(rèn)為對的一定是對的;二是怕不跟隨會吃虧;三是懶得思考，隨大流安全。但是一味追隨熱點(diǎn)真的好嗎?

先，我們解決一個問題，熱點(diǎn)能不能追

無論是從用戶的反饋，吸粉的效果、傳播的速度來看，追熱點(diǎn)帶來的效果是可預(yù)見的，高回報的。很多典型案例告訴我們——只要熱點(diǎn)抓的好，內(nèi)容再渣又何妨。

人們都喜歡熱鬧的地方，熱點(diǎn)能夠幫助我們獲取更多地關(guān)注度和存在感，也更符合目標(biāo)受眾的心理，更容易得到喜歡。而且大部分受眾沒你想象中的那么高精尖，他們是真的愛熱點(diǎn)。

品牌對于消費(fèi)者來說有五個層次：隨著品牌在消費(fèi)者眼前的出現(xiàn)頻率不斷加強(qiáng)，它們在消費(fèi)者心中其實(shí)會不斷地往右邊靠。可參考《炒事件，追熱點(diǎn)，狂撕逼，到底是為了什么?》

所以很多品牌們，早就看透了這一點(diǎn)。每一次的熱點(diǎn)事件都變成各家品牌文案們的搶鏡狂歡，不斷地變換姿勢努力去戳到用戶的興奮點(diǎn)。

But.....優(yōu)衣庫事件，熱點(diǎn)王杜蕾斯為何只是靜靜的看著?

優(yōu)衣庫事件發(fā)生了，只是這一次有些不一樣了。事件不用多說，大家都知道，由于事涉不雅，微博上相關(guān)的視頻與微博段子已被平臺方刪除。優(yōu)衣庫官方也時間回應(yīng)，堅決否認(rèn)營銷炒作。而愛跟熱點(diǎn)的品牌文案們也沒錯過這樣一出好戲。

然而一向趴在熱點(diǎn)上，躺在熱點(diǎn)前的一貫精熟于話題創(chuàng)造，善用社交語言的杜蕾斯卻一直在旁邊靜靜的看著。接著杜蕾斯就在網(wǎng)友千呼萬喚中，什么都沒做穩(wěn)居熱搜了，居然還得到了一致好評——平時大家都覺得它“沒底線”的品牌，其實(shí)是有底線的——不是每一個熱點(diǎn)都應(yīng)該跟風(fēng)，本來就是惡性事件，借勢營銷只會顯Low。

杜蕾斯文案平時帶來歡樂，關(guān)鍵時刻讓人充滿敬意。而追了熱點(diǎn)的魅族，默默刪掉了微博。一波未平一波又起的神州專車，又一次被大家棄之敝屣 (湊點(diǎn)錢把它埋了吧)。

不得不說，杜蕾斯太會玩了。事實(shí)上，這并非杜蕾斯次這樣避開鋒芒，另辟蹊徑。在劉翔離婚、陳赫出軌事件、武媚娘剪胸事件、畢福劍視頻事件時，他們都沒有借勢營銷。有時候，放棄這些借勢機(jī)會的時候，其實(shí)為品牌規(guī)避了更多的危機(jī)和風(fēng)險！

所以借勢營銷不是你想玩就能玩：

1、借勢營銷，是否會影響品牌影響，改寫你在用戶認(rèn)知的品牌定位。

2、借勢營銷，是否只是迎合了熱點(diǎn)，還是能同步為用戶創(chuàng)造新價值

3、借勢營銷，會不會損害品牌的人脈關(guān)系、合作關(guān)系

4、借勢營銷，是否有利于有利于發(fā)展品牌與用戶的“終身關(guān)系”?

就像杜蕾斯?fàn)I銷策劃人老金當(dāng)時說的一樣：

一些品牌借用“性”話題，不考慮形式和角度地炒作自己品牌的做法是惡俗的。就連陌陌不是到現(xiàn)在還在極力洗白約炮軟件的黑歷史嗎?推薦《營銷造勢：公關(guān)策劃的策略、技巧、案例》一書，公眾號回復(fù)“營銷造勢”即可獲取閱讀!

不得不說，其實(shí)關(guān)于“性”的話題的確很容易產(chǎn)生爆點(diǎn)。本身國人對于性的觀念，受幾千年的傳統(tǒng)思想影響，大約都有種不可說莫名狀的感受。所以杜蕾斯都像是一個經(jīng)驗豐富的男人寫著風(fēng)月情色的文案，痞痞地調(diào)著情，多數(shù)情況看完，頗有些女孩子聽了黃色段子的心理狀態(tài)，會心一笑，心旌蕩漾。而不是像有些品牌，粗魯?shù)厮洪_性的外衣，頭光锃亮大放厥詞。

所以品牌需要有自己的人格和底線。沒有任何一個有著成熟品牌營銷思路和管理體系的知名公司會考慮用這種方式進(jìn)行“病毒營銷”。

廣告狂人的原型George Lois以自己為原料熬制的120碗心靈雞湯《Damn Good Advice》里提到：廣告和市場營銷是一種藝術(shù)，正因如此，新困難和挑戰(zhàn)的解決方案應(yīng)該由開放的思維在一張白紙上開始創(chuàng)作，而不是去拾人牙慧。而那恰恰就是‘趨勢’——去尋找一種‘安全’的創(chuàng)意。所以當(dāng)大家都認(rèn)為杜蕾斯還是過去的杜蕾斯的時候，他已經(jīng)悄悄的變了。

后一句：借勢營銷不只是一種術(shù)，更是一種道。

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