江蘇營銷案例:新鮮營銷制勝9法

網站建設 2022-02-19 次

貝克漢姆是全球紅得發紫的體育明星，球場上一舉一動都令女性驚聲尖叫，廣告畫面中的微笑更使女性靈魂出殼，但是誰都無法否認他已經過了運動員的期。西甲豪門的做法是按照他的意愿，將他賣到了美國，在球場上貝克漢姆這個品牌已經走到了盡頭，但是聰明的美國人認為貝克漢姆的品牌效應才發揮了一半，影視、廣告代言等領域將成為貝克漢姆的主場。貝克漢姆將通過自身的明星效應，轉換角色，使自己這個過氣的明星重新煥發生機。

貝克漢姆的轉型就是新鮮營銷的鮮活案例，新鮮營銷就是通過對品牌的檢核，發現品牌存在的問題以及突破的機會點，尋找適合品牌活化、保鮮、升級的對策，讓品牌在競爭中不斷增強競爭優勢。

新鮮營銷法：顛覆

通過對一種原有經典的徹底解構，從而煥發出一種全新消費體驗或者認知，打開一片新市場。以弱對強，以無名對有名，以草根對大腕。解構、創造、變革、重生。

新鮮營銷第二法：活化

對所有與消費者接觸的品牌要素進行不斷的與時俱進，注入新的元素以保持其發展的動力及時代活力。常用方法：產品新品類、副品牌反哺、形象更新、體驗傳播。2005年采納服務青島啤酒，為其活化百年品牌，在原生啤酒新品牌上市的帶動下，配合體驗活動、小丑營銷等營銷手段，拉近與消費者的距離，使百年品牌煥發青春與活力，同時使青島啤酒的銷售利潤提升20%。

新鮮營銷第三法：升級

品牌升級是新的市場環境下品牌精致化的必然要求，是企業從整體經營拓展的需要出發，在目標市場不斷升級的同時，使品牌內涵、產品、渠道終端、傳播同步升級，并由此帶動企業管理手段創新、管理水平提高，促進經濟效益迅速發展。企業品牌升級是一個系統工程，需要企業營銷所有環節聯動，具有明顯的全局性、戰略性、動態性和市場性的特點。

1999年采納為長城干紅推出個產地品牌華夏葡園，成功導入華夏葡園1995三好先生,2004年底，華夏長城干紅在全國市場銷量超過300萬箱，單廠產銷量；2005年底，特定小產區推廣銷量增長20%；干紅葡萄酒實現銷量42903噸，居。

新鮮營銷第四法：品牌重塑

跳出品牌墓地，在原有品牌知名度的基礎上，進行品牌重新構建。常用方法：品牌重新定位、情感注入、新形象建立、熱點傳播延續、組織重組等。

新鮮營銷第五法：時尚營銷

深入了解消費者行為，挖掘時尚創造者的生活形態，找到驅動消費行為的時尚力量和元素，并采用這些消費語言，迎合目標人群的心理需求滿足和表達愿望，創造產品和品牌價值，并贏得市場成功。

新鮮營銷第六法：水平營銷

被比喻為跳出盒子的思考、橫向思考。它跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。首先選擇一個焦點，然后進行橫向置換以產生刺激，最后建立一種聯結。采納策劃白象大骨面，創方便面新品類，大骨熬湯，營養在里面，打破方便面沒有營養的說法，將大骨作為賣點，成為方便面骨類面的。

新鮮營銷第七法：角色營銷

“炮制一個角色、制定一個標準”。運用角色具有的這種擬人化效果，使品牌形象讓消費者從心理、文化和社會感情上產生親切感和敬重感，賦予品牌角色切合消費者的“身份”追求，從而有效引導和創造市場消費。

新鮮營銷第八法：鹽模傳播

從“硬銷時代的石頭”變成“軟銷廣告的鹽”，鹽模式創新娛樂營銷，滲透、成為文化娛樂與大眾談資的一部分，變成重要的調味品，讓生活變得更有味道。

新鮮營銷第九法：植田T：

巧用借助物、善于借勢，可以使弱勢品牌或產品，低成本取得市場空前的成功。關鍵：找準借助物和切入點，嵌入式廣告和事件營銷的無縫對接。

新鮮營銷承擔著對新品牌的塑造，老品牌活化，衰退品牌的重塑等重要任務，每一種新鮮營銷方法都是對品牌核心競爭力提升的手段，由于篇幅的原因，新鮮營銷的應用以及實戰案例不能一一在此詳細呈現，作者將分幾期來帶讀者進入新鮮營銷的鮮活旅程。

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