在推廣中，在賬戶后臺(tái)有非常多的數(shù)據(jù)報(bào)告和指標(biāo)。這其中，哪些是有用的哪些又是沒(méi)用的呢？

先說(shuō)下需要常關(guān)注的一些重點(diǎn)指標(biāo)和指標(biāo)分析：

1、展現(xiàn)

不管是搜索也好信息流也好，展現(xiàn)是環(huán)節(jié)，我們首要就是擴(kuò)大展現(xiàn)。但這并不等于說(shuō)，展現(xiàn)越大越好，最終還是要看效果。如果你效果不好，光展現(xiàn)很好也沒(méi)有用，畢竟推廣是看轉(zhuǎn)化，不是看曝光。而且單純只看展現(xiàn)，那么可以全賬戶智能匹配。總結(jié)一句話，追求高展現(xiàn)，但不過(guò)分追求。

另外，賬戶一周下載一次數(shù)據(jù)報(bào)告，展現(xiàn)量高的前幾個(gè)詞要重點(diǎn)關(guān)注，看看點(diǎn)擊量高不高，匹配怎么樣。如果賬戶展現(xiàn)很少，那么一般一周或一旬下載一次報(bào)告，對(duì)0展現(xiàn)的長(zhǎng)尾詞可以放一點(diǎn)模式或者加一點(diǎn)價(jià)格，增加展現(xiàn)。

2、點(diǎn)擊

點(diǎn)擊和展現(xiàn)不一樣，點(diǎn)擊越多越好。只有點(diǎn)擊多了才能有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊是一個(gè)基礎(chǔ)，所以盡可能增加點(diǎn)擊。

3、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率當(dāng)然高一點(diǎn)比較好，高點(diǎn)擊率意味你的排名和創(chuàng)意都不錯(cuò)，但不等于點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化就很好。所以不能追求過(guò)高的點(diǎn)擊率，一切還是要看效果。

通常多數(shù)行業(yè)百度點(diǎn)擊率都在4%到6%之間，當(dāng)然也有些點(diǎn)擊率能達(dá)到百分之七八。行業(yè)不同，沒(méi)法一一對(duì)比，但盡可能要達(dá)到一個(gè)平均值。

4、均價(jià)

均價(jià)當(dāng)然是追求較低均價(jià)，但并不一定均價(jià)越低越好，因?yàn)榫鶅r(jià)越低意味你的模式越寬，匹配會(huì)越亂。所以均價(jià)要追求較低均價(jià)，如果均價(jià)只有行業(yè)均價(jià)的70%到80%是更好的。

降低均價(jià)，主要是兩個(gè)方法，一是嚴(yán)控虛高詞的價(jià)格，二是較寬的模式。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，搜索流量下滑，一般不建議匹配模式過(guò)窄，可以適度寬一點(diǎn)，這樣一降均價(jià)二拓流量，其實(shí)更利于效果。均價(jià)低，點(diǎn)擊才能多，點(diǎn)擊多了，效果的提升度更大。

5、消費(fèi)

下載一周數(shù)據(jù)，看看高消費(fèi)的是哪些詞，重點(diǎn)關(guān)注這些詞的轉(zhuǎn)化。如果單個(gè)詞消費(fèi)尤其高，那就再把這個(gè)詞的數(shù)據(jù)拉長(zhǎng)一點(diǎn)，看半個(gè)月或者一個(gè)月的消費(fèi)，再去看轉(zhuǎn)化。從而對(duì)該詞做必要的調(diào)整。

6、平均排名

根據(jù)你每一次展現(xiàn)的排名，賬戶會(huì)算出你的平均排名。平均排名是一個(gè)參考值，不是值，它表明你的某一個(gè)詞在全天的整體排名表現(xiàn)。

我們知道百度移動(dòng)端有4個(gè)排名，但關(guān)鍵詞報(bào)告中的平均排名會(huì)出現(xiàn)5點(diǎn)幾或者6點(diǎn)幾，這并不是說(shuō)平均排名值不靠譜，而是說(shuō)，你的多次排名所相除平均下來(lái)的一個(gè)數(shù)值。

一般來(lái)說(shuō)，賬戶里高意向詞的排名都要在前四，排名4以后的高意向詞要加價(jià)，通常幅度可以是10%到20%，排名前2的低意向詞要降價(jià)，幅度同上。如果某些好詞價(jià)格很低或者某些差詞價(jià)格很高，也可以大幅調(diào)價(jià)。

要注意的是，平均排名只能參考，有時(shí)候也要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)去調(diào)。

7、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可以看到你的消費(fèi)情況和排名情況，還可以看到你與昨天的消費(fèi)環(huán)比情況，在后臺(tái)就可以看到。

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)于我們的作用就是，你能掌控當(dāng)前的消費(fèi)走勢(shì)，消費(fèi)過(guò)快或者過(guò)慢，可以通過(guò)調(diào)系數(shù)來(lái)控制消費(fèi)，而不至于預(yù)算過(guò)早觸線或消耗不完。還是挺重要的，一般建議半小時(shí)內(nèi)必須看2到3次。

8、分時(shí)數(shù)據(jù)

賬戶的分時(shí)數(shù)據(jù)也要看，對(duì)于大賬戶來(lái)說(shuō)，需要做時(shí)段表（又稱小時(shí)表）。它的作用就是能統(tǒng)計(jì)你每個(gè)小時(shí)的轉(zhuǎn)化情況，從而知道你賬戶轉(zhuǎn)化好的時(shí)段和轉(zhuǎn)化差的時(shí)間。得到這個(gè)數(shù)據(jù)后，就可以在時(shí)段上設(shè)置溢價(jià)。

下面是不太重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1、千次展和單個(gè)詞的點(diǎn)擊率

我個(gè)人一般不是太看重，當(dāng)然，這兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)也是有用的，千次展可以看出該詞1000次展現(xiàn)的費(fèi)用情況，但因?yàn)樗阉魇屈c(diǎn)擊扣費(fèi)，所以這個(gè)并不是很重要。單個(gè)詞點(diǎn)擊率可以看得出這個(gè)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的匹配度以及排名情況。

2、關(guān)鍵詞質(zhì)量度

個(gè)人不是太看重，當(dāng)然要明確的一點(diǎn)是，質(zhì)量度肯定是越高越好。我之所以不太看重，是因?yàn)橘|(zhì)量度有時(shí)候并不一定很準(zhǔn)，提高質(zhì)量度也是一件很虛的事，所以我通常是看的不多。

3、賬戶排名報(bào)告

在后臺(tái)有個(gè)賬戶排名分析，是對(duì)你賬戶排名的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，排名占比多少，第二排名占比多少，第三和第四各占比多少。這個(gè)報(bào)告可以反映出該賬戶一個(gè)時(shí)期內(nèi)的排名情況。

我們追求的目標(biāo)是：第二排名占比大于等于大于第三大于第四。

原理是，并不一定效果好，二三名效果會(huì)比較好。所以第二排名占比更高更好，其次是一三，再是四名。

以上是賬戶數(shù)據(jù)，根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)，我們可以整理自己的數(shù)據(jù)，包括環(huán)比數(shù)據(jù)和工作報(bào)表數(shù)據(jù)。

4、環(huán)比數(shù)據(jù)

所謂環(huán)比數(shù)據(jù)，以兩個(gè)周期的數(shù)據(jù)做對(duì)比，一般用于賬戶調(diào)整。

比如現(xiàn)在是2月，可以做周和第二周的環(huán)比數(shù)據(jù)，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)做增幅和降幅的對(duì)比，這樣可以制定下周優(yōu)化方案。比如2月周成本35，第二周成本30，那就是降幅了，然后據(jù)此可以分析其它數(shù)據(jù)指標(biāo)及降幅的原因。展現(xiàn)、點(diǎn)擊和均價(jià)等，都可以這樣做環(huán)比分析。

主要通過(guò)數(shù)據(jù)連續(xù)的相同指標(biāo)或比率進(jìn)行定基對(duì)比或環(huán)比對(duì)比，得出他們的變動(dòng)方向，數(shù)額，幅度，來(lái)感知整體的趨勢(shì)。這種方法粗略而簡(jiǎn)單，體現(xiàn)的是一個(gè)行業(yè)的總體趨勢(shì)。

主要要分析的維度：有時(shí)段趨勢(shì)、逐日趨勢(shì)、逐周趨勢(shì)、逐月趨勢(shì)、逐季節(jié)趨勢(shì)……這個(gè)分析法比較簡(jiǎn)單，一般通過(guò)百度指數(shù)、百度統(tǒng)計(jì)和自己的統(tǒng)計(jì)表就能掌握這些趨勢(shì)。重點(diǎn)是根據(jù)自己行業(yè)，針對(duì)不同時(shí)間的趨勢(shì)進(jìn)行廣告策略調(diào)整。

5、工作報(bào)表數(shù)據(jù)

工作報(bào)表有三方面：客服轉(zhuǎn)化，推廣轉(zhuǎn)化和銷售轉(zhuǎn)化。這里只需做推廣轉(zhuǎn)化即可。我們的工作報(bào)表可以做很多指標(biāo)，這里說(shuō)幾個(gè)比較重要的指標(biāo)：

• 渠道投放占比：某渠道消費(fèi)/總消費(fèi)；

• 線索率：拿到號(hào)碼數(shù)/點(diǎn)擊；

• 對(duì)話率：對(duì)話/點(diǎn)擊；

在線占比：咨詢/總線索。這里設(shè)計(jì)一個(gè)在線占比是因?yàn)橛械男袠I(yè)線索來(lái)源有很多，在線+表單+電話+其它。所以做出一個(gè)在線占比可以了解咨詢水平；

進(jìn)線率：進(jìn)線/點(diǎn)擊，這個(gè)不是太重要，可做可不做；

其它指標(biāo)還包括：地域消費(fèi)占比、業(yè)務(wù)消費(fèi)占比、移動(dòng)消費(fèi)占比和PC消費(fèi)占比等等……

有文章稱這種方法也叫比重分析法：指相同事物進(jìn)行歸納分成若干項(xiàng)目，計(jì)算各組成部分在總數(shù)中所占的比重，分析部分與總數(shù)比例關(guān)系的一種方法。

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以上就是數(shù)據(jù)分析的常見(jiàn)指標(biāo)及其分析思路。

最后做一個(gè)總結(jié)整理：

1）展現(xiàn)追求高展現(xiàn)，但不等于越高越好，一切依據(jù)轉(zhuǎn)化。一周下載一次報(bào)告，按降序來(lái)看，高展現(xiàn)詞要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量和匹配，無(wú)展現(xiàn)的長(zhǎng)尾詞可以放匹配（一般按半月來(lái)看）；

2）點(diǎn)擊越多越好，下載一周報(bào)告，要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量前幾名的詞，看看是否有惡點(diǎn)；

3）點(diǎn)擊率并非越高越好，建議高于行業(yè)平均值；

4）均價(jià)并非越低越好，但要追求較低均價(jià)，高均價(jià)肯定不行，一般在行業(yè)均價(jià)的70%到80%比較好；

5）消費(fèi)要重點(diǎn)關(guān)注高消費(fèi)的詞；

6）平均排名很重要，好詞保持前三，一般詞保持前四。排名靠前的差詞價(jià)格要降下來(lái)，一周看一次報(bào)告，二八原理，先看有消費(fèi)，后看沒(méi)消費(fèi)；

7）實(shí)時(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)，半小時(shí)看兩到三次，便于查看消費(fèi)進(jìn)度和排名情況，及時(shí)調(diào)整系數(shù)比例；

8）分時(shí)報(bào)告數(shù)據(jù)，多用于做時(shí)段表，對(duì)大賬戶有用，可以關(guān)注高消費(fèi)時(shí)段，小賬戶用處不大；

9）千次展和單個(gè)詞點(diǎn)擊率，一般意義不大，單個(gè)詞點(diǎn)擊率可以看出詞的展現(xiàn)、創(chuàng)意與排名，可以優(yōu)化詞的匹配和創(chuàng)意，這個(gè)可以偶爾看下；

10）關(guān)鍵詞質(zhì)量度，比較虛，個(gè)人不是太看重，但是把賬戶持續(xù)的優(yōu)化好了，質(zhì)量度也就上去了，對(duì)質(zhì)量度而言，一般優(yōu)化有展現(xiàn)但質(zhì)量度低的，再優(yōu)化高的；

11）賬戶排名報(bào)告，不是太重要，可以偶爾看看。能反映你賬戶的詞的整體排名情況，如果排名三四占比高，說(shuō)明你賬戶的整體價(jià)格較低，需要加價(jià)10%到20%；

12）數(shù)據(jù)環(huán)比報(bào)告，是自己根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)所換算得出的報(bào)告，用于做工作匯報(bào)和之后賬戶調(diào)整的參考。環(huán)比的指標(biāo)就是以上11個(gè)指標(biāo)加轉(zhuǎn)化情況；

13）工作報(bào)表數(shù)據(jù)，自己根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)所設(shè)計(jì)的指標(biāo)項(xiàng)，常用于工作報(bào)表發(fā)布或匯報(bào)，每個(gè)公司情況不同，但設(shè)計(jì)項(xiàng)都相似，即上面的那些細(xì)化項(xiàng)，這些指標(biāo)是很關(guān)鍵的分析點(diǎn)，需要做細(xì)做準(zhǔn)。

以上就是數(shù)據(jù)分析的常用指標(biāo)和指標(biāo)思路。